中古車販売・買取業界の年収を公開!各部門の給料体系の違いは

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中古車販売・買取業界の年収(給料)はいくらくらいなのでしょうか?業界の平均としては、メーカーや金融、商社に比べて低い水準にあります。ただし、中古車販売・買取業界は営業実績が大きく評価される業界であり、営業部門の給与水準は比較的高めです。また、優秀な営業マンになると年収で1,000万以上という突出して高くなるケースも多いです。

本日は、中古車業界に15年所属した筆者の実際の年収を公開し、業界と各部門の給与水準について解説していきます。

 

中古車業界の給与水準は他業界に比べ若干低め

中古車販売・買取大手の上場3社の平均年収は平成29年5月現在で下記となっています。

中古車業界での平均年収は400万円台後半と言われており、メーカーや金融、商社の500~600万円台よりは低い水準となります。ただし、平均年収は間接部門含めた数字であり、営業部門のみで考えると、全体の平均年収よりも高くなる所がほとんどです。

業界最大手級のビッグモーターでは、販売・買取営業の平均年収は650万円とのことです。

 

中古車業界の給料は実績次第

中古車業界に15年所属し、そのほとんどを営業部門に所属した筆者ですが、入社年次毎の年収を下記に記載します。

営業部門の給料は実績によって大きく変動します。営業部門時代の筆者の例では月あたり10万~20万はインセンティブでした。ちなみに筆者の成績は中の上といった所でしたので、より上位の営業マンは月あたり20~30万は稼いでいました。

一方で下位の営業マンは0~5万円程度と実績によって大きな差異が出ていました。

どこの業界でもそうかもしれませんが、営業の中には突出した実績を残すスーパー営業マンがいるもので、月あたり10台販売するのが普通のところ、30台以上も販売する営業マンおり、年収も1,000万を超えていました。

また、営業所の責任者から本部担当に異動となった時(9年目)には給料が下がりました。固定給は上がったものの、間接部門はンセンティブが無く、全体として下がりました。業界他社においても同様の状況はあると思います。

 

中古車販売と買取の営業の給料の違い

中古車業界の営業というと大きく販売と買取に分かれます。会社によってはベースとなる給料やインセンティブ体系は様々ですが、それぞれ下記のような特徴があります。

販売営業の評価項目

・販売台数

・任意保険の獲得

・販売時のオートローン獲得

・コーティングや付属部品などの販売件数

多くの会社で上記項目により評価されます。1台販売すると1万円とか、任意保険を1件獲得すると5,000円とか、一定の台数(件数)を超えるとボーナスが付く等が一般的です。任意保険やオートローンは利益率が高く、獲得した利益の一定割合をインセンティブとする所も多いです。

買取営業の評価項目

・買取台数

・獲得利益

買取の営業も販売の営業と同様に1台あたりにインセンティブが付与される所が多いです。一方で、買取の営業は車を買い取ってくる金額(仕入値)が営業によって差異があり、1台あたりの利益も変わってきます。その利益に対してインセンティブが発生するところもあります。

 

販売営業と買取営業ではどちらが稼げるのか

こちらはそれぞれの会社のインセンティブ体系によるので、一概にどちらが稼げるかということはありません。仕入を重視するか、出口(販売)を重視するかで異なりますが、ほとんどの会社では販売と買取をできる限り公平にしようと、インセンティブ体系を組んでいます。

 

整備部門の給料は営業より低めの所が多い

一般的に整備部門は営業と異なり、固定給の場合が多いです。中には車検をこなした台数でインセンティブを付与する所もありますが、インセンティブの割合は営業より少ないです。

そのため、インセンティブの分、営業よりも給料が低くなります。ただし、資格を持っていたり、工場の責任者となると手当を大幅に増額する所が多いです。ビッグモーターのように工場長となると年収約800万円と高めの給料水準を取る所もあります。

 

中古車業界は若くても高収入が可能

中古車業界は他の業界に比べて年功序列の給料体系を組んでいる所が少ないです。実績が良ければ若くても高収入を得られ、逆に実績が出なければ年齢を重ねても収入は伸びません。

また、中古車業界は営業部門の給料を高く設定する所が多く、間接部門は抑える傾向があります。

年功序列や終身雇用は徐々に無くなってきていますが、中古車業界は特にその傾向が強いと言えます。若くても実績に応じた評価をしてほしいという方には向いていると思います。

 

最後に

いかがでしょうか。中古車業界は今後厳しくなると言われていますが、ビッグモーターやネクステージなどの急成長している所もあります。両社に共通していることは若くても実力次第で、高い評価が受けられるということです。

上記2社以外でも力のある営業マンは好待遇で採用する所も多いです。中古車販売・買取の営業は不動産や金融などと異なり、未経験でも活躍しやすいため、自分の営業力に自信がある方は試してみる価値はあると思います。

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