車買取の出張査定で１社目にきた買取店で決める人はどのくらいいるのでしょうか？筆者の約15年の経験からいうとだいたい４人に１人は１社目の買取店で即決しています。
そもそも即決するメリットはどのようなものなのでしょうか？ひとつは複数買取店と交渉する時間と手間が掛からず労力が少ないという点です。
しかし、１社目で即決すると買取店の言い値であり、買取金額が安いのではという懸念もあると思います。
そこで、本日は１社目で即決することで時間と労力を抑えながらも、安く買い叩かれないためのおすすめな方法について紹介していきます。
車買取の出張査定とは
車買取の出張査定とはユーザーの自宅まで買取業者が訪問し、車の査定を行うサービスです。出張査定に掛かる費用は無料であることが一般的です。
ガリバーやビッグモーターなどの買取大手は全国に店舗を多数展開していますが、店舗での査定件数よりも出張査定の件数のほうが圧倒的に多いです。
一括査定サイトで査定を依頼すると、買取店からすぐに電話が掛かってきて出張査定を勧められます。出張査定を勧める理由は、店舗への来店をお願いするより、自宅への訪問をお願いするほうが承諾を得られやすいからです。
出張査定のメリット・デメリットとは
出張査定の一番のメリットは自宅にいながら査定を受けられるということです。わざわざ買取店に出向く手間がありません。一方で、デメリットは営業マンにねばられ、時間を取られるということがあります。
一括査定サイトで出張査定を申し込むと複数買取店から出張査定をすすめられます。複数の買取店との商談は意外と時間が掛かります。
意外と多い！１社目で即決するケース
筆者が買取店で営業していた際に、１社目で訪問してそのまま契約をもらえる確率はだいたい20％くらいでした。また、出張査定で査定に行く前にキャンセルになる確率はだいたい10～15％でした。
出張査定キャンセルの理由は他社で決めてしまったからという理由がほどんどで、そのうち半数程度は１社目で即決でしたので、その数字を合わせるとだいたい４人に１人くらい（25％前後）は１社目で即決していたと思われます。
即決するメリットとは
複数の買取店を比較したほうが高く売れる確率が高いのに、なぜ即決するのでしょうか？それには大きく3つの理由があります。
１．複数買取店の査定を受けて話を聞くのが面倒
出張査定で多くの業者と交渉するのは意外と面倒です。各社が訪れるたびに車を出し入れしたり、車検証を手渡ししたり、荷物をどかしたりする必要があります。
また、複数買取店同時に査定をすると金額のかぶせあいになったり、トラブルに発展することもあります。
２．時間が無い（もったいない）
車の査定は意外と時間が掛かり、約１時間程度要します。車の査定だけの時間であれば10分程度ですが、車の状態をヒアリングされたり、買取金額を調べたりする時間が結構掛かります。
査定に時間が掛かるため、そんなに時間を掛けたくないと考える人も多いです。買取業者５社からしっかり話聞くと合計５時間にもなってしまいます。
査定に掛かる時間の詳細は下記記事にまとめていますので参考にしてください。
３．希望の金額に近かったから満足した
出張査定を依頼すると、前もってだいたいの相場がメールで送られてきます。相場の基準とするデータは各社ともオートオークションの相場を基準としているため、大幅な違いはありません。
そのため、メールで送られてきた相場を確認した上でて、提示された金額が希望に近かったのでその場で決めたという人は意外と多いです。
事前に相場を把握して１社と交渉するのがおすすめ
安く買い叩かれるのは嫌だし、かといって複数買取店を比較するのは面倒と思う人も多いかと思います。そちらを踏まえて筆者がおすすめする方法は、前もって買取相場を調べて、出張査定では１社と交渉するという方法です。
前もって買取相場を調べるには下記「Goonet」を利用することをおすすめします。車種・年式・グレードなど11項目を選択するだけで瞬時に買取相場がわかります。「Goonet」を運営するプロトコーポレーション社は中古車相場データを長年蓄積しており、回答の精度が高いです。
11項目も選択するのは大変！と思われる方はより少ない選択項目（たった３項目）で調べられる「トヨタ自動車の下取参考価格情報サイト」を利用してください。ただしこちらは走行距離や色の情報が無いため、あくまで参考価格となります。
上記のサイトで車の買取相場を把握したら、一括査定サイトを利用して「ビッグモーター」に査定依頼を出すことをおすすめします。なぜビッグモーターが良いかというと、販売実績が日本一であり、買い取った車を直接販売することで高値買取につなげているからです。
下記カーセンサーネットを利用すると、複数の大手買取店の中からビッグモーターのみを選択することができます。ビッグモーターのみに査定依頼しても、一括査定を利用するとビッグモーター側としては複数買取店の競合があると思うため、足元を見られることがありません。
↓ ビッグモータ－を検索してみる ↓
実際に交渉する時は買取店から値段を提示されるのを待ちましょう。希望金額を聞かれても答えないほうが良いです。なぜなら、希望金額が相場より安かった時には、それ以上の金額を提示されないからです。
金額を提示されたら、前もって調べた買取相場と比較しましょう。提示金額が安価な場合は、前もって調べた買取相場を伝え、その金額まで上げてもらえるよう交渉しましょう。金額の根拠を尋ねられたら、“知り合いのディーラーマンから聞いた”とか“まーまー”と言ってはぐらかしましょう。
提示金額が前もって調べた買取相場より高かった場合は、“もう少し頑張ってくれたらこの場で決めても良い”と言って、交渉しましょう。買取店としては、他社競合があると思っているため、競合する手間と時間を掛けるくらいなら、この場で契約したいと考えるため、金額の上乗せをする可能性は高いです。
交渉が苦手な方はオークション形式の買取サービスがおすすめ
出張査定にきてくれるのはいいけど、即決をせまられたり、値段を交渉するのは苦手・・・という方は、オークション形式の買取サービスである「ユーカーパック」をおすすめします。
「ユーカーパック」とは2016年4月にサービスを開始した新しいサービスで、ユーザーの車を欲しい買取店が入札方式で値段を競り合うという買取サービスです。
提携買取店2,000社の中でユーザーの車を欲しい買取店が多いほど、高く売れる確率が高くなります。個人情報が複数買取店に流れず、営業電話が掛かってこないという特徴もあります。
「ユーカーパック」の詳細については下記記事にまとめていますので参考にしてみてください。
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最後に
近年ではネットが普及し、中古車の買取相場がだれでもすぐにわかるようになっています。そのため、買取相場を把握しておけば、やみくもに出張査定で複数買取店を競合させるよりも１社とじっくり交渉したほうが、高値を見込める確率が高いです。
筆者は経験上、「ビッグモーター」をおすすめしていますが、近くに無いとか、あまりイメージが良くないという方は、次に高く買う確率が高い「ガリバー」か「カーセブン」に依頼することをおすすめします。
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