車を高く売る簡単な方法はあるのでしょうか？
ネットで検索すると、無料の一括査定サイトを利用して複数買取店を比較することを勧めるサイトが圧倒的に多いです。
確かに複数の買取店に依頼することで、買取店同士が競合し、高値で売ることができます。
しかし、複数の買取店と交渉するのは時間と労力が掛かります。また、複数買取店と交渉する中でトラブルに発展する場合もあります。
実は、１社に依頼するのみで、高く買取をしてもらえる方法があります。
その方法とは事前に自分の車のだいたいの買取価格を把握した上で、単独の買取店と交渉するというものです。
事前に買取価格を把握しておくことで、安く買い叩かれる心配もなく労力も少ないです。
本日は中古車業界に１５年所属した筆者が、複数買取店と交渉するメリットとデメリットを解説するとともに、より簡単に車を高く売ることができる方法を紹介していきます。
車を高く、簡単に売る２つのステップ
車を高く、簡単に売る方法には下記２つのステップがあります。
ステップ① 前もって買取相場を把握しておく。
複数の買取店と交渉するのが面倒だからといっても、１社のみの依頼では安く買い叩かれるのではという不安が残ります。
そこで、安く買い叩かれないために、買取相場を知っておく必要があります。では買取相場を知るにはどうすればよいのでしょうか？
下記Goonet（グーネット）のサイトで事前に買取相場を把握しましょう。
このサイトは詳細な個人情報などを入力する必要がなく、車種、年式、色、走行距離等を入力するだけで、瞬時にだいたいの買取金額が算出されます。
Goonetサイト（グーネット）
車種によっては、幅がある提示のことがありますので、その際は下記トヨタ自動車のサイトも利用するとよいでしょう。こちらは車種、年式を入力するだけで、金額が算出されます。
トヨタ自動車 下取り参考価格情報
色は標準色を想定しているため、ホワイトパール、ブラックなどの人気色は算出された金額のプラス10％、走行距離は年間1万キロが基準のため、基準より多い場合は1万キロあたりおよそ10万円のマイナス、基準より少ない場合は1万キロあたりおよそ10万円のプラスと考えればよいでしょう。
ステップ② 一括査定サイトを利用して１社のみに査定依頼する
買取相場を把握した上で、１社の買取店に査定依頼をします。
１社のみに依頼する際も、あえて一括査定サイトを利用します。なぜなら、一括査定サイトを経由することにより、複数買取店との競合があると思わせるためです。
一括査定サイトから依頼を受けた時点で、他社競合があると買取店は思います。買取店としては、後から他社との比較をされるのであれば多少高くても早めに高い査定額を提示して在庫を確保したいという思いがあります。
そのため、契約がすぐに取れそうな可能性を感じると高い査定額を提示してきます。
「金額に納得すれば決めても良いです」という意思表示をすることが重要です。
他社の金額を尋ねられた場合は、”これから比較予定です”とか”まーまー”と言ってはぐらかしましょう。
高い値段を引き出すには競合が控えていると思わせておくことがポイントです。
買取相場を把握した上で、“ビッグモーター”に査定依頼をするのが必勝パターン
では単独の買取店を選択する場合、どこにすればよいのでしょうか。筆者は“ビッグモーター”をお勧めします。
ビッグモーターは業界で現在最も勢いがあり、大型販売店を多数出店し在庫確保のため買取を特に強化しているためです。ビッグモーターの詳しいことは過去記事を参考にしてください。
商談の際は、前もって調べておいた買取相場を念頭に、相場より少し高い金額を希望金額として伝えると良いでしょう。
その金額の根拠を営業マンから尋ねられた場合は、上記のようなサイトで見たとは言わず、知り合いの買取店から聞いたと答えるほうがよいです。
そちらのほうが信憑性が高いとともに、他の買取店からも話しを聞いているという牽制になるからです。
買取店の詳細を聞かれたら、”某ディーラーです”などと言って、はぐらかしましょう。
金額が買取相場よりだいぶ安いとか、ビッグモーターの営業マンとの相性が悪いなどの場合は、“ガリバー”や“カーセブン”、“カーチス”に依頼するとよいでしょう。ビッグモーターよりは劣る印象ですが、評判が良く、高く買取をしてくれる確率が高いです。おすすめ買取店ランキングは過去記事を参考にしてください。
査定依頼するときは、買取店を絞り込んで依頼できる大手一括査定サイトのカーセンサーネットを利用して申し込みをすると良いです。
カーセンサーネットはリクルート社が運営しており実績があることと、買取店を絞り込んで依頼できるためおすすめできます。そこから、ビッグモーターに依頼することが高く売るための方法ですので、下記カーセンサネット公式サイトから依頼してみてはいかがでしょうか。
１社のみに査定依頼をするメリットとは？
１社のみに査定依頼をするメリットはどのようなものがあるのでしょうか。理由は大きく２つあります。
メリット① 単独で商談することにより、双方にとって時間短縮に繋がる
複数の買取店と交渉することは依頼者、双方にとって時間が掛かります。単独の買取店のみと交渉することでその時間が短縮されます。
特に買取店としては一刻も早く契約をして在庫を確保したく、後日複数の買取店と比較されてから結果が出るより、すぐに結果が出る方がありがたいのです。
そのことを踏まえて交渉することにより、相場よりも高い査定額を引き出すことが可能です。
メリット② 複数買取店と交渉するより労力が少ない
１社のみに依頼することで、複数買取店と交渉するよりも圧倒的に労力が少ないです。複数の買取店との商談もさることながら、断りを入れるのも意外と面倒なものです。その労力が発生しないのはメリットと言えます。個人情報を複数の買取店に知られるのもできれば避けたい所です。
複数買取店と交渉するデメリット
複数買取店と交渉するデメリットは大きく下記2つです。
デメリット① 複数買取店と連絡、交渉するのがとにかく面倒
複数買取店と交渉するのは大きな労力がかかります。査定日時の調整、金額の交渉、断りの連絡などを行うする必要があり、気も遣い精神的にも疲労します。
複数の買取店と同時に商談を行うという手もありますが、買取店同士で談合される恐れもあり、金額が本当に高いのか疑問が残ります。
各社様子を見て、目いっぱいの金額を提示しないこともあります。
デメリット② 交渉の過程でトラブルになることがある
交渉が過熱する中でトラブルになることがあります。よくあることが金額のかぶせあいです。契約した後でも、他の買取店から金額を上乗せするから買取をさせてくれという依頼がくることが多々あります。
買取店の押しに負けて複数の買取店と二重契約してしまってトラブルになるというケースは意外と多いです。また、買取店は自分で出した金額を叩き台にされることを嫌がりますので、値段をはっきりと提示しないことが多いです。
査定金額は口頭提示が基本ですので、複数の買取店と交渉する中では、言った言わないの話しになるトラブルも多いです。
買取店は“いい車なので〇〇円までは頑張ります！”とか“〇〇円まではいけそうです！”など、曖昧な言い方をすることが多く、結局いくらなのかよくわかりません。そのような理由でコールセンターに問い合わせ若しくはクレームが入ることが経験上多々ありました。
車をより高く売るために押さえておきたい２つのポイント
車をより高く売るために押さえておきたいのは下記２つのポイントです。
１．内装をキレイにしておく
車の内装をキレイにしておくことは重要です。ビッグモーターなどの自社で再販することが多い買取店は特に重要視します。なぜなら、内装がきれいだと次に販売しやすく、逆に汚いと売れにくいからです。
もちろん買取店が買い取ったあとにクリーニングはしますが、買取時にキレイであったほうが手間が少なく買取店としてはありがたいです。
シートのシミがひどいとか、タバコやペットの臭いがきつい場合はマイナス査定となります。
そのような場合は、前もって極力キレイにしておくことをおすすめします。市販のシートクリーナー消臭剤を利用する程度でも問題ありません。
２．付属品をそろえておく
整備手帳（保証書）や取扱説明書、スペアキーなどの付属品がきちんとそろっているとプラス査定となります。逆にそろっていないとマイナス査定となります。
高額車では付属品がきちんとそろっていないと、次の購入者からは「この車は大丈夫なのか？」と不安視されるため特に重要視されます。スペアキーの再作成などは手間と費用が発生します。
社外品のパーツを付けている場合は、純正パーツがあったほうがプラス査定となります。社外品のアルミホイールや足回りなどのパーツは好みがわかれるため、純正パーツがあるほうが売りやすいためです。
終わりに
複数の買取店を比較するのが高く売る方法のひとつですが、大きな労力がかかります。事前に買取相場を把握し一括査定サイトから依頼することで、１社でも高く買取をしてもらえることができます。時間がないとか、商談をすることが面倒若しくは苦手な方は、上記手法を取ることをお勧めします。
↓ 買取店を検索してみる ↓
コメント