車の買取と下取ではどちらが得なのでしょうか。結論から言うと、買取のほうが得な場合が多いです。
買取が得な理由は、買取を専門に行っている買取店の買取のほうが高く再販するノウハウを持っているため、下取りよりも高く買い取ることができるからです。
また、ビッグモーターやガリバーでは、自社の販売店で直接販売することで、流通マージンを削り下取よりも高く買い取ることにつなげています。
本日は車買取業界に15年所属した筆者が、買取と下取の違いとそれぞれのメリット、デメリットについて解説します。
車の買取と下取の違いとは
車の買取とは買取店に車を売って代金を受け取ることを言い、下取とは次の車を買う販売店（ディーラー）に車を売ることで、売却金額を次の車の代金に充てることを言います。
販売店（ディーラー）はあくまで車を販売することがメインのため、買取を専門に行う買取店のほうが高値で買い取ってくれる場合が多いです。
トヨタや日産などのディーラーでは特にその傾向が強いです。
買取、下取のそれぞれのメリット、デメリットは下記となります。
買取と下取りのメリット、デメリット
買取と下取のメリット・デメリットは大きく下記となります。
買取のメリット① 金額が高い
買取店はビッグモーターのように直接販売することや、ガリバーのように大量に買取をすることでオークションコストの削減するなど買取に関するノウハウを持っており、一般の販売店（ディーラー）より高値を付けることが多いです。
また、一括査定サービスの普及により、買取店同士が競合することで買取金額が高くなるメリットがあります。
実際、販売店（ディーラー）よりも買取店のほうが数十万円高いというケースも多くあります。
買取のメリット⓶ 社外品パーツが評価される
買取店は原則どんな車でも買い取ります。
アルミホイールやナビなどの社外品のパーツも評価することが多く、買取金額にプラスとなります。
買取のデメリット① 労力がかかる
近年主流の一括査定で買取を依頼すると、複数の買取店から多数の電話がかかってきて対応するのが一苦労です。
複数の買取店と商談、比較することは時間を要し大きな労力が掛かります。
査定と商談で１社あたり、１時間は必要です。
まとめて呼んで査定をしてもらうことも可能ですが、談合されるなどのリスクもあります。
買取店同士の競い合いにより、２重契約のトラブルに発展する場合もあります。
買取のデメリット⓶ 車の引き渡し時期が早い
ほとんどの場合、買取店からは早期の引き渡しを要求されます。なぜなら、買取店としては早く再販して利益を確定させたいからです。
そのため、次の車の納車まで一時的に車が無い期間が発生することがあります。
通学や通勤で毎日利用する場合は、レンタカーなどの代替手段を考えなければなりません。
代車で対応してもらえる場合もありますが、納車時の入れ替えと比べると手間が掛かります。
下取のメリット① 手間が無く、労力が少ない
次の車を買う販売店に車を売ることで、手続きがスムーズで労力が掛かりません。手続きに必要な書類も纏めて提出することができ非常にラクです。
下取のメリット⓶ 車を納車の時まで乗っていてよい
車の引き渡しは次の車の納車時となることがほとんどのため、車の入れ替えがスムーズです。荷物の載せ替えなどもラクに行えます。
買取のように、買取店に持っていく（引き取ってもらう）手間もありません。
書類のやり取りも１社だけで済むということで、不備等が発生する可能性も低くなります。
下取のデメリット① 金額が安い
販売店（ディーラー）は車を買い取ることが専門ではないため、買取店に比べてノウハウが少なく高い金額を提示できないことが多いです。
販売店（ディーラー）の営業マンは、主に販売の実績により評価されるため、買取に力をいれてこないという理由もあります。
また、下取の場合、査定料や下取手数料という項目で費用が発生することもあります。
下取のデメリット⓶ 社外品パーツは評価されない
下取りの場合、買取ではプラス評価とされる「社外アルミホイール」や「社外ナビ」などの社外品パーツは、評価されないことがほとんどです。
また、近年のディーラーでは、車検の通らないマフラーや足回りなどの社外品のパーツが付いていると、査定すらしてもらえないことが通常です。
高く売りたいなら下取りより買取、おすすめは「ビッグモーター」
下取りよりも高く売れる確率が高い買取ですが、買取を行う買取店の中で筆者が最もおすすめするのは「ビッグモーター」です。
「ビッグモーター」は全国で大型販売店の出店を継続しており、販売台数で日本一の規模になっています。
伴って、店舗に展示する在庫を確保するため、買取の強化を継続しています。
店舗ですぐに売れると思われる、「高年式の人気車種」や「状態の良い車」は特に高値を提示します。
「ビッグモーター」に査定依頼してみる際は、下記リクルート社が運営するカーセンサーネットを利用すると簡単に査定依頼することが可能です。
自宅近隣の買取店を含めて検索し、複数買取店に査定依頼することも可能です。
１社に絞り込んで依頼する場合でも、カーセンサーネットを経由することにより、依頼される買取店は競合があると考えるため足元を見られることもありません。
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ビッグモーターについての詳しい内容は下記記事にまとめていますので参考にしてみてください。
注意が必要、ディーラーの下取が高い場合もある
ディーラーの下取は買取店より安価であることが多いです。ただし、下記の２つのケースではディーラーの下取のほうが高いことがあります。
①売却する車と購入する車のメーカーが同じ時
ディーラーはメーカーが同じだと高く買うことが多いです。輸入車ディーラーは特にその傾向があります。
理由としては、ディーラーは近年中古車販売にも力を入れており、認定中古車として直接販売するためです。トヨタのＵ－Ｃａｒ、ホンダのオートテラスなどの販売店で再販します。
特に輸入車は安心度の高さからディーラーの中古車を希望するユーザーが多いため、下取金額を高くして仕入れに力を入れることが多いです。メルセデス・ベンツやBMW、アウディの認定中古車は人気が高いです。
②ノルマを達成したい時や下取キャンペーンを行っている時
ディーラーには販売台数目標に一定の比率を掛けた下取台数目標があります。
そのため、どうしても台数を確保する必要がある時があります。
また、下取のキャンペーンを定期的に行うメーカーも多いです。
販売店にもよりますが、ある特定の時期に下取の台数を確保するために、無理やり高値で仕入れることがあります。
車の乗り換え時には、下取金額を確認しておくべき
上記のように買取のほうが下取よりも高値が付く場合が多いですが、下取のほうが高い場合もあります。そのため、車の乗り換え時には買取と下取の両方の金額を確認することをおすすめします。
複数の買取店を比較して、さらに下取の金額まで確認するのは面倒と思われる方はネットで簡単に相場を調べられるサイトがあるため、そこで確認し販売店と交渉するとよいでしょう。
詳細のサイト名などは下記記事にまとめていますので参考にしてください。
下取の場合は、販売店から次の車の値引き額と合わせて提示され、下取の金額がわかりづらくなることがありますので、明確に分けて提示してもらったほうがよいです。
下取の金額と値引きの金額を別々に考えることで、トータルの出費が少なくなります。
最後に
買取、下取それぞれメリット、デメリットがあります。
買取店を比較することで、高く売れるというメリットがある一方、労力が掛かるというデメリットもあります。
労力を掛けたくない！とか、交渉は苦手。。だけども、高く売りたいという方には「オークション方式の買取」というサービスもあります。
「オークション方式の買取サービス」とは、ユーザーの車に興味がある複数買取店がネット上のオークションで入札することで、高く売れるという新しいサービスです。ユーザーは１回の査定を受けるのみで、複数買取店との交渉は不要です。
「オークション方式の買取サービス」の代表である「ユーカーパック」提携買取店5,000社以上が入札することで、買取相場よりも高値で売れると評判が上がってきています。
入札が希望通り入らず、売買が成立しないとい場合もあり屋ますが、査定料や出品料は無料のため、試してみてはどうでしょうか。
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複数の買取店を比較しながら交渉して車を売りたいという方は、カーセンサーネットを利用することで複数買取店を簡単に絞り込んで依頼することができます。
筆者の経験上高値を出す確率が高い「ビッグモーター」を含めて比較すると、高く売れる確率が高まります。
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