一括査定で複数の業者を比較して売るより、もっと車を高く売る方法はあるのでしょうか？
一括査定より高く売れるという「オークション方式で車を売るサービス」の評判が高まっています。
個人が利用できるオークション方式というと「ヤフーオークション」や「モバオク」などのネットオークションが主流でしたが、出品する手間や落札後のトラブルが懸念され利用者は限られていました。
しかし、最近では仲介する業者がネット上でオークションを開催し手続きを代行することで、個人で出品する手間を省き、かつ複数の業者から入札を受け高値で売れるサービスを展開するところが出てきました。
本日は、そのような車の新しい売り方である「オークション方式」の仕組みを紹介するとともに、おすすめできる３つのサービスを紹介していきます。
オークション方式で車を売るメリット・デメリットとは
車を売る方法としては、一括査定サイトで査定を申し込み、複数の大手買取店を比較するという方法が主流です。それに対し、オークション方式とはオークションを開催する仲介業者を介してネット上で車を出品し、複数の業者から買取のオファー（入札）をもらうというものです。
オークション方式で車を売るメリット、デメリットとはどのようなものがあるのでしょうか？それぞれ下記に記載します。
メリット② 複数の業者との電話対応や交渉が不要
デメリット② 車の持ち込みや手数料の支払いが必要なことがある
デメリット③ 売れるまでに時間がかかる
メリット① 欲しい業者（販売店）が入札することにより、相場より高く売れる
大手買取店が提示する金額はほとんどの場合オートオークションの相場を基準としています。
それに対してオークション方式では、次に直接販売する業者（販売店）がユーザーの車に直接入札することで、オートオークションの相場以上の金額が提示される可能性があります。
一般的な販売店はオートオークションから車を仕入れているため、出品者に直接入札できればオートオークションに掛かるコストを買取価格に回せます。それが高値入札につながります。
また、オークション方式の買取サービスには輸出ルートを持った業者や海外からのバイヤーも多く参加しており、SUVやディーゼル車など輸出向けの車が驚くほど高く売れる場合がります。
メリット⓶ 複数の業者との電話対応や交渉が不要
一括査定サイトで申し込むとすぐに複数の業者から電話やメールで連絡が入ります。実際に査定を依頼した際は業者間での値段のかぶせあいなどでトラブルに発展することもあります。
オークション方式では売却先が決定するまでは仲介する業者1社だけとのやり取りとなるため、複数業者とのわずわらしい交渉はありません。そのため体力的、精神的に負担が軽いということがあります。
個人情報が複数業者に流れないというメリットとあります。
デメリット① 成約率約50％！売買が成立しない場合がある
オークション方式では入札額が希望する金額まで到達せず、売買が成立しないということがあります。
ユーカーパックの営業によると、出品して成約となる確率は約50％（競り後の商談成立も含む）ということで、約半数は売買が成立しないとのことです。
一括査定でも同様のことは言えますが、一括査定の場合はオートオークションの相場では売却が可能です。
欲しい業者が極端に少ない場合などは、オートオークションの相場にも入札金額が達しない可能性があります。
デメリット⓶ 車の持ち込みや手数料の支払いが必要となる場合がある
オークション方式の車買取サービスは最近のサービスであり、まだ成熟していません。
車の持ち込みが必要であったり、サービスのエリアが限られている場合もあります。
サービスによっては一定の手数料を取られることもあり、事前に確認が必要となります。
デメリット③ 売れるまでに時間がかかる
オークション方式では車を査定してもらい出品し、入札を受けて実際に売れるまで最短でも１週間はかかります。
一方、一括査定では即日の売却が可能です。「急いで売りたい！」というユーザーには不向きのサービスです。
オークション方式で車を高く売れるおすすめサービス３選
①ユーカーパック
2016年4月に正式サービスインしてから、急速に提携買取店を増やしています。提携買取店の数はサービス開始当初の2,000店から大幅に拡大し、現在は全国8,000店以上が入札に参加するCtoBの車買取オークションとしては、国内最大規模に成長しています。
利用者の増加とともに提携店網も拡大を続けており、より多くの業者から高値入札を受けられる体制が強化されています。
査定料・仲介手数料・名義変更手数料・車両陸送費用はすべて無料（0円）で、売る側に手数料が一切発生しない点も大きな特徴です。
テレビCMやラジオCMにも力を入れており、知名度・対応エリアともに国内トップクラスのサービスとなっています。
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ユーカーパックの詳細については下記記事にまとめていますので、参考にしてください。
②楽天Car車買取
楽天が運営する「楽天Car車買取」（旧：楽天Carオークション）は、全国2,000社以上の中古車販売店・買取業者が参加する独自のネットオークションに直接出品できるサービスです。
通常の買取では業者専用オークションを経由する分のコストが上乗せされますが、楽天Car車買取ではユーザーの車を業者が直接オークションに出品し、リアルタイムで価格を競り合う仕組みのため、中間コストをカットした高値での売却が期待できます。
提携している中古車販売店はあらかじめ欲しい車種・車両を登録しており、条件に合う車が出品されると通知が届く仕組みになっているため、欲しい業者からのスピーディーな入札が見込めます。
楽天IDがあればすぐに登録・利用でき、成約時には楽天ポイントが貯まる特典もあるため、楽天ユーザーには特にメリットの大きいサービスです。なお、成約時には22,000円（税込）の手数料がかかる点には注意が必要です。
楽天Car車買取の詳細については下記記事にまとめていますので、参考にしてみてください。
③セルカ
セルカ（SellCa）は、クイック・ネットワーク株式会社が運営するCtoB型の車買取オークションサービスです。2018年1月のサービス開始以来、累計販売台数は31,000台超（2025年12月時点）、登録バイヤー数は8,000社以上という規模に成長しています。
中間業者を介さず、ユーザーが直接業者間オークションに近い形で車を出品できるため、一般的な買取店に売るよりも高値がつく可能性があります。査定・出品は無料で、希望金額（売り切り価格）に届かなければキャンセル料なしで取り下げられる点も安心です。
個人情報が各買取店に流れず、営業電話が一切かかってこない点も評価されています。なお、成約時には33,000円（税込）の手数料がかかります。
ユーザーから手数料を取ることで、提携店の負担を軽減し、高値提示につなげている特徴があります。一方で、車両価格が低い場合は他の方法と比較検討することをおすすめします。
セルカに出品依頼する場合は、下記公式サイトから依頼してみてください。
査定前に注意しておきたいことは？
車をより高く売るために、査定前に注意したいことは「車を綺麗にしておく」ということです。特に内装は出来る限り綺麗にしておくことをおすすめします。なぜなら、内装の汚れは外装の汚れに比べて落とすのが難しく、入札時に業者が気にするポイントだからです。
シートのシミや匂いがある場合には落としておいたほうがよいです。中性洗剤でシミを落とすとか、消臭剤で臭いを出来る限り消しておくことをおすすめします。
また、ペットの毛も敬遠されますので、もしペットをよく載せていたという方は掃除機などで綺麗にしておくことをおすすめします。
最後に
オークション方式の買取は流通コストを削減し、販売価格と買取価格の差を縮めるしくみです。
近年は、円安と新車価格の高まりにより、BtoB（業者間）・CtoB（個人対業者）ともオークションの取引相場も上昇しています。
より条件良く、売却を検討している方は早めの行動をおすすめします。
上記3サービスの中で最もおすすめできるのはユーカーパックです。オークション方式の買取サービスの先駆けであり、高値の入札が期待できるうえ、利用者側の手数料が一切かかりません。
一方で、楽天ユーザーであれば楽天Car車買取、人気車種で高値を狙いたい方はセルカも選択肢になります。いずれも入札金額に納得できなければ売る必要はありません。
オークション方式の買取サービスに登録している時間はなく、とにかく早く車を売りたい！という方は下記カーセンサーネットを利用して大手買取店に査定依頼することをおすすめします。
最短即日売却で書類完備であれば、１週間以内には代金が振り込まれます。
リクルート社が運営するカーセンサーネットでは、簡単に複数買取店を絞り込んで依頼することができます。このサイトを経由することで足元を見られることもありません。